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2014-05-29 03:20:33
有人說：“在人氣下滑，行業(yè)大品牌相繼缺席的信息傳播中，上海廚衛(wèi)展的魅力與光環(huán)似乎正在褪色?”但現(xiàn)實(shí)是，參展企業(yè)數(shù)量并沒有如預(yù)期一樣出現(xiàn)大幅度的下降，每年“上海展會(huì)”依然是衛(wèi)浴行業(yè)中人在“紅五月”中最為關(guān)注的話題。
一萬個(gè)人的眼中，有一萬個(gè)哈姆雷特，去與不去，相信各家都有自己的理由。也有部分企業(yè)，之前曾經(jīng)缺席，近年又華麗回歸。但是也很多企業(yè)一如既往堅(jiān)持參加該展會(huì)，科勒、TOTO、ROCA、美標(biāo)、勞芬等國際大牌每年必到不說，來自中國的恒潔、浪鯨、鷹衛(wèi)浴、華美嘉等國內(nèi)一線和知名企業(yè)也從未間斷。而樂華體系的箭牌、法恩莎、安華三大品牌也是每年輪流參展，今年箭牌也將盛裝亮相。浴室柜企業(yè)包括佛山浴室柜聯(lián)盟在內(nèi)，也有數(shù)十家企業(yè)堅(jiān)持參展，如高第、安德瑪索、唯可、阿洛尼、木立方、歐凱莎、歐風(fēng)、帝皇軒、朗格斯特、威麥、普瑞凡等準(zhǔn)備在展會(huì)大展拳腳，而來自四川的帝王、席瑪全力備戰(zhàn)、高調(diào)亮相。值得注意的是，中山淋浴房企業(yè)首次抱團(tuán)亮相2014上海廚衛(wèi)展的舉動(dòng)，也分外吸引眼球，作為全國眾多衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)中的一員，而且還只是以單一品類作為亮點(diǎn)展示，中山淋浴房的參展企業(yè)為何能如何自信?各類企業(yè)因?yàn)槠放频亩ㄎ缓托枨蟛煌詤⒄沟钠谕鸵笠膊槐M相同。
請(qǐng)看以下各派衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人，對(duì)于曾經(jīng)和現(xiàn)在的上海廚衛(wèi)展的所思、所想，上海廚衛(wèi)展乃至這種專業(yè)展會(huì)的未來，又將走向何方?亞洲廚衛(wèi)城作為全球廚衛(wèi)采購中心，尤其關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，亞洲廚衛(wèi)城將于您一起，大膽預(yù)測和猜想一下今年的上海廚衛(wèi)展。
猜想一：大品牌參展熱情并未降溫?
由于企業(yè)的發(fā)展階段不用，對(duì)外宣傳的需求與渠道也日漸多元化，在此背景下，上海廚衛(wèi)展也不可避免地走進(jìn)了爭議聲中，其中最為人所關(guān)注的，就是在近年來的展會(huì)中，部分大品牌“缺席”，但這就能說明，上海廚衛(wèi)展的熱度在下降嗎?其實(shí)不然。
大品牌的舉動(dòng)雖然矚目，但是每年展會(huì)中，如科勒、TOTO、ROCA、美標(biāo)、勞芬等國際大牌，幾乎年年參展，到W館逛逛，也成為了每個(gè)觀展、參展人士的必定動(dòng)作。
中國的恒潔、浪鯨、鷹衛(wèi)浴、華美嘉等國內(nèi)一線品牌，對(duì)于上海廚衛(wèi)展更是情有獨(dú)鐘，一直是展會(huì)的“鐵桿粉絲”，其中的企業(yè)或許是看中了上海廚衛(wèi)展在新產(chǎn)品和品牌展示方面的影響力，又或是多年來的參展習(xí)慣，已經(jīng)成為了一個(gè)與好客戶見面的大聚會(huì)，來自天南地北的各路精英，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的結(jié)緣，每年五月相聚在上海。
在這些參展的企業(yè)預(yù)熱稿件中，“精心籌備”、“創(chuàng)新設(shè)計(jì)”和“盛裝亮相”等詞語都是不可獲缺的一部分，可見參展企業(yè)對(duì)于展會(huì)的重視程度。
猜想二：新品牌撐起展會(huì)半邊天?
上海廚衛(wèi)展上，多了不少新品牌的面孔，佛山市富蘭克衛(wèi)浴有限公司(以下簡稱富蘭克衛(wèi)浴)今年新推出的后現(xiàn)代浴室柜新品牌——普瑞凡，就會(huì)在2014上海廚衛(wèi)展跟全國經(jīng)銷商見面，而富蘭克衛(wèi)浴今年也會(huì)順應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，暫時(shí)缺席上海廚衛(wèi)展。
富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)認(rèn)為，上海廚衛(wèi)展無疑是一個(gè)新品牌露臉的好平臺(tái)，本次普瑞凡的參展，重點(diǎn)還是放在其主推產(chǎn)品——后現(xiàn)代浴室柜上，讓同行少走彎路，增進(jìn)交流，同時(shí)也讓經(jīng)銷商及同行看到，企業(yè)有實(shí)力將富蘭克衛(wèi)浴打造成為仿古浴室柜第一品牌，同時(shí)也有實(shí)力營運(yùn)好后現(xiàn)代風(fēng)格的浴室柜品牌。
作為新品牌，亮相上海廚衛(wèi)展首要任務(wù)可能是招商，丁衛(wèi)介紹，普瑞凡今年會(huì)順應(yīng)現(xiàn)在理性的角度，做好產(chǎn)品展示工作，在招商方面除了注重?cái)?shù)量，更會(huì)利用好展會(huì)的這一平臺(tái)，做好經(jīng)銷商的充分篩選，尋找有想法，有實(shí)力進(jìn)駐到當(dāng)?shù)貙?shí)力賣場的經(jīng)銷商。
富蘭克作為一個(gè)成熟的衛(wèi)浴品牌，本次的缺席，丁衛(wèi)認(rèn)為主要是企業(yè)從經(jīng)濟(jì)角度考慮，參展的費(fèi)用不菲，如果在資金有限的情況下，錢更應(yīng)該用在刀刃上，這筆錢更應(yīng)該用于店面推廣和設(shè)計(jì)活動(dòng)等終端活動(dòng)。像持有富蘭克衛(wèi)浴觀點(diǎn)的企業(yè)并不在少數(shù)，不少品牌正是基于這樣的考慮，紛紛轉(zhuǎn)身，舍棄展會(huì)而去了。
猜想三：再次回歸意欲何為?
除了新品牌對(duì)上海展情有獨(dú)鐘外，不少品牌在經(jīng)過內(nèi)部調(diào)整后，會(huì)將上海展定位為“品牌重新起航”的重要平臺(tái)。
東鵬潔具與上海廚衛(wèi)展的分分合合，就是其中一個(gè)典型的例子。
東鵬潔具從2006年到2008年，東鵬連續(xù)3年參與上海廚衛(wèi)展，到2009年至2012年，東鵬連續(xù)4年缺席。從2013年開始，出于目前品牌宣傳的需要，又華麗回歸。2014年，東鵬潔具再次攜分量級(jí)新品亮相，迎發(fā)行業(yè)期待。
作為擁有十年發(fā)展歷程的帝皇軒衛(wèi)浴，經(jīng)過重新調(diào)整后，也選擇了上海廚衛(wèi)展這一平臺(tái)，重新向同行及全國經(jīng)銷商展現(xiàn)新的品牌發(fā)展思路及企業(yè)實(shí)力。
一位不愿具名的知名衛(wèi)浴品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，無論是新品牌亮相還是老品牌換新顏，他們參與上海廚衛(wèi)展一個(gè)很重要的目的，就是看好了這一平臺(tái)的重要影響力。但是不可否認(rèn)，上海廚衛(wèi)展的影響力，有相當(dāng)部分是源于每位觀展商都不容錯(cuò)過錯(cuò)過的國家館，中國衛(wèi)浴現(xiàn)在的發(fā)展，更多是追隨歐美衛(wèi)浴的風(fēng)潮，所以每年才會(huì)吸引那么多人圍觀這些衛(wèi)浴國際大品牌，光靠新品牌就能支撐起展會(huì)的想法，未免片面。
猜想四：不參展就能閑著嗎?
從2011年開始，大品牌缺席上海展的新聞就成為了每家行業(yè)媒體必定會(huì)關(guān)注的選題，但是不參展的企業(yè)，他們的領(lǐng)導(dǎo)或者說相關(guān)工作人員，就能改變多年形成的工作慣性，將5月來上海的行程改寫嗎?經(jīng)過記者的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，答案是否定的。
無論參展與否，臨近5月，各大行業(yè)媒體的上海展預(yù)熱稿件就會(huì)相繼出爐，各類展會(huì)信息現(xiàn)在更是通過網(wǎng)站、微博、微信等多媒體進(jìn)行快速傳播。在這一輪信息轟炸中，已經(jīng)在撩撥行業(yè)人士的那顆觀展的心。
冠珠衛(wèi)浴品牌總經(jīng)理高頌表示，今年所供職的企業(yè)并沒有參展，但是在5月的出差行程中，上海展是必定會(huì)出席的一個(gè)展會(huì)。
從2009年已經(jīng)不再參展的地中海衛(wèi)浴，據(jù)其副總經(jīng)理徐輝介紹，由于企業(yè)近幾年處于修煉內(nèi)功，忙于重整國內(nèi)渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展階段也不適宜參展，但是這些并沒有阻礙企業(yè)觀展的熱情。“上海展作為行業(yè)的品牌秀場，觀展是我們修煉內(nèi)功的企業(yè)，一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”
在上海廚衛(wèi)展的參展名單中，英皇衛(wèi)浴也沒有出現(xiàn)。此前英皇衛(wèi)浴接受中潔網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，2014年是英皇衛(wèi)浴關(guān)鍵的一年，成立了企業(yè)內(nèi)部的物流、物業(yè)、衛(wèi)浴、地產(chǎn)集團(tuán)資源，成立了英皇幾天，此外還加大了與意大利寶茲、凱樂瑪及德國知名品牌等百年衛(wèi)浴企業(yè)的合作，除了直接引進(jìn)歐洲的產(chǎn)品，也引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和工藝。英皇衛(wèi)浴的團(tuán)隊(duì)，正在積極籌備，實(shí)現(xiàn)未來五年的上市計(jì)劃。
猜想五：展會(huì)未來會(huì)演變成“不差錢”的車展模式?
在唐彩浴室家私總經(jīng)理李林明看來，自身企業(yè)今年缺席上海廚衛(wèi)展，主要是因?yàn)槠髽I(yè)的全國網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)基本完成，而上海廚衛(wèi)展無非是兩個(gè)功能：品牌展示和招商，企業(yè)目前已經(jīng)過了招商階段。“我們企業(yè)規(guī)模現(xiàn)在也不是特別大，對(duì)品牌展示的欲望還不是特別強(qiáng)烈。”我們不排除會(huì)再度回歸，屆時(shí)會(huì)著重在品牌展示。”
每個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不同，對(duì)外宣傳點(diǎn)的訴求也不同，那么上海廚衛(wèi)展，或者說未來國內(nèi)的衛(wèi)浴展會(huì)，將走向何方?
有著多年參展及觀展經(jīng)驗(yàn)的富蘭克衛(wèi)浴董事長丁衛(wèi)，就屬于樂天派。他認(rèn)為，品牌展示更多是展會(huì)發(fā)展的第一個(gè)階段;由于參展是屬于企業(yè)的運(yùn)營行為，所以必定會(huì)考慮投入產(chǎn)出比，當(dāng)企業(yè)過了品牌展示的饑渴期后，如果在資金有限的情況下，就會(huì)選擇將有限的資金花在刀刃上，這就迎來了企業(yè)回歸理性的參展階段，這一時(shí)期的顯著特征就是往年熱衷參展的企業(yè)不來了;但是物極必反，等品牌發(fā)展壯大成為“土豪”級(jí)企業(yè)后，這一時(shí)期的參展，企業(yè)更多是抱著“玩一玩”的心態(tài)，將展會(huì)當(dāng)成是一個(gè)聚會(huì)的窗口，同時(shí)向同行展示最新的產(chǎn)品，表明企業(yè)的發(fā)展實(shí)力。
“現(xiàn)在的車展應(yīng)該會(huì)成為衛(wèi)浴展會(huì)的明天，像奔馳、寶馬這些品牌為什么每年還會(huì)參加汽車展，這些展會(huì)的參展費(fèi)用也不菲，但是這些品牌在掙錢后，已經(jīng)不在乎每年花那么幾百萬的小錢來參展了，參展也變成企業(yè)相對(duì)輕松的一件事。”丁衛(wèi)說到。
心海伽藍(lán)這一已經(jīng)從單一品類走向集團(tuán)化的衛(wèi)浴企業(yè)，今年同樣并沒有再參展上海廚衛(wèi)展，其總經(jīng)理張愛民對(duì)于上海展的未來，認(rèn)為形勢是嚴(yán)峻的——隨著企業(yè)招商和品牌宣傳使命的完成，企業(yè)對(duì)于展會(huì)宣傳的依賴性降低，未來也許這樣的專業(yè)展會(huì)將不再出現(xiàn)。
猜想六：抱團(tuán)參展成產(chǎn)區(qū)影響力提升的捷徑?
在2014上海廚衛(wèi)展的亮點(diǎn)盤點(diǎn)中，少不了中山淋浴房企業(yè)在今年首次嘗試的“抱團(tuán)參展”方式。對(duì)此，參展企業(yè)更是做好充分準(zhǔn)備，力求以最好的姿態(tài)出現(xiàn)在同行面前。
福瑞智能淋浴房作為中山淋浴房企業(yè)的一個(gè)代表，今年以“謀勢布局，智贏2014 ”作為參展主題，主要希望與國外設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的深度和做，加快與國際智能化接軌的速度，企業(yè)在展會(huì)期間，更會(huì)在展館里舉辦“金商之道·創(chuàng)富未來”招商洽談會(huì)，在借助“抱團(tuán)”的影響下，滿足的是企業(yè)招商的目的。
中山淋浴房在行業(yè)內(nèi)一直口碑良好，但由于該產(chǎn)區(qū)主打是淋浴房這一單一品類產(chǎn)品，其產(chǎn)區(qū)影響力在現(xiàn)在的整體衛(wèi)浴風(fēng)潮下的影響力畢竟有限，但是他們本次的大膽嘗試，也為行業(yè)提供了參展的一種創(chuàng)新嘗試。
佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長劉文貴對(duì)此表示了贊賞。劉文貴表示，佛山這邊的協(xié)會(huì)與中山的協(xié)會(huì)平時(shí)交流也較多，但是都一直在從實(shí)際的觀展效果中討論這種抱團(tuán)模式的可行性。
“我們佛山協(xié)會(huì)，其實(shí)在去年的廣州建博會(huì)也嘗試過召集佛山浴室柜聯(lián)盟企業(yè)抱團(tuán)參展的形式，在今年的廣州建博會(huì)，我們已經(jīng)跟部分佛山淋浴房企業(yè)簽訂了抱團(tuán)參展的合同，希望繼續(xù)探索這種參與展會(huì)的形式。”劉文貴表示。
猜想七：上海展一枝獨(dú)秀的時(shí)代何時(shí)結(jié)束?
作為“棄展派”之一的廣東澳麗泰陶瓷實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行董事謝浩銘表示，現(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)不遠(yuǎn)千里跑到上海參展，是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤?ldquo;企業(yè)參展累得要死，但是也沒有發(fā)現(xiàn)展會(huì)有什么看好的，抓人眼球的新產(chǎn)品。”謝浩銘認(rèn)為，佛山作為衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)相對(duì)集中的城市，而且不少衛(wèi)浴大品牌都在佛山及周邊設(shè)有營銷中心，為何企業(yè)要舍近求遠(yuǎn)?我們是否有可能在廣州開設(shè)一個(gè)高端的衛(wèi)浴展會(huì)?
其實(shí)在廣州，并不缺乏專業(yè)的展會(huì)，而且這一展會(huì)的歷史也非常久遠(yuǎn)，這就是每年7月在廣州琶洲會(huì)館舉辦的建博展。
身為佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長，同時(shí)還是奧爾氏淋浴房董事長的劉文貴，在早年已經(jīng)于上海展、廣州建博展的主辦方打交道。“在2003年、2004年期間，由于廣州建博展主辦方的一些戰(zhàn)略調(diào)整的原因，不少企業(yè)就被在服務(wù)上做得更為細(xì)致的上海展搶走了，影響力也開始受到影響。”作為地方衛(wèi)浴協(xié)會(huì)的一份子，劉文貴認(rèn)為，即使現(xiàn)在上海廚衛(wèi)展也有部分大品牌缺席，但是在目前國內(nèi)的衛(wèi)浴展會(huì)中，上海展一枝獨(dú)秀的地位還是行業(yè)公認(rèn)的，但是這樣的現(xiàn)象，其實(shí)從整個(gè)行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，是并不健康的。“我們可以從行業(yè)的角度思考，一個(gè)成熟的行業(yè)應(yīng)該有2到3個(gè)并駕齊驅(qū)的專業(yè)展會(huì)，這樣才能在展會(huì)競爭中促使進(jìn)步，也能為各大產(chǎn)區(qū)的企業(yè)提供參展的便利。”
劉文貴認(rèn)為，廣州建博展已經(jīng)舉辦多年，其實(shí)完全可以通過培育再造更大的影響力，同時(shí)佛山作為一個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的一個(gè)重要產(chǎn)區(qū)，也能支撐起廣州建博會(huì)的影響力，只是這樣工作不是一朝一夕能完成，也不是光靠部分企業(yè)就能做到，這需要整個(gè)行業(yè)達(dá)到共識(shí)地去努力。亞洲廚衛(wèi)城將秉承著對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的一份責(zé)任，持續(xù)關(guān)注行業(yè)的未來發(fā)展。
(來源：中潔網(wǎng))
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