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     互聯(lián)網(wǎng)的興起，刺激著各行各業(yè)迎合互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)，把傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，創(chuàng)造了許多“新、奇”的商業(yè)模式。家居行業(yè)這幾年也摸著石頭過河，漸漸染上了互聯(lián)網(wǎng)的色彩，使整個(gè)商業(yè)體系更加豐富多彩。

     O2O，這兩年議論指數(shù)最高的一個(gè)詞匯，造就了許多營(yíng)銷奇跡。“傳統(tǒng)”特征非常突出的 家居 行業(yè)，相比起其他行業(yè)，要摸索出一條絕佳的O2O路子，是異常艱難的事情。實(shí)際上，在非常注重體驗(yàn)的 家居 建材行業(yè)，不論是針對(duì)終端消費(fèi)者的家居電商，還是服務(wù)廠商的網(wǎng)絡(luò)招商服務(wù)，對(duì)線下的依賴要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他行業(yè)。

     在談到網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢(shì)時(shí)，人們總愛拿建材展會(huì)與之相比，以展會(huì)的 “傳統(tǒng)”來突出網(wǎng)絡(luò)的“新”，以展會(huì)的種種弊端來顯示網(wǎng)絡(luò)的便捷。那么，以行業(yè)實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)的透明信息、精確數(shù)據(jù)、快速通訊和線下展會(huì)的無縫對(duì)接、產(chǎn)品體驗(yàn)、廠商資源聚合等相結(jié)合的“展會(huì)O2O”模式，將成為現(xiàn)在以及未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)建材家居展會(huì)的主要模式。

何為“展會(huì)O2O”?為何“展會(huì)O2O”?

     在展會(huì)招商加盟過程中，展會(huì)是服務(wù)者，廠家和經(jīng)銷商都是用戶，展會(huì)依靠其平臺(tái)影響力，將兩者聚合到一起，從而完成廠商之間的雙向選擇。優(yōu)點(diǎn)是影響力大、可信度高、廠商之間面對(duì)面無縫對(duì)接。

     同樣是服務(wù)于廠家和經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，相比展會(huì)最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)是它的低門檻：經(jīng)銷商不需要任何成本就能查看廠家的產(chǎn)品情況、招商政策，同樣，廠家也只需要非常小(相對(duì)于展會(huì))的成本，就可以獲得幾乎全年的展示機(jī)會(huì)，而不用來回奔波于各個(gè)展會(huì)之間。

     兩者的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為展會(huì)O2O提供了可能。展會(huì)的展示空間大，招商氛圍好，經(jīng)銷商更愿意在展會(huì)上與廠家簽訂合作，缺點(diǎn)是受時(shí)間、空間的限制非常大，成本也很高，招商效率沒有保障。而網(wǎng)絡(luò)招商則可以很好的彌補(bǔ)這些問題：在線上，廠家可以提前做展會(huì)的招商宣傳、尋求意向經(jīng)銷商，以確保展會(huì)期間與經(jīng)銷商的對(duì)接更加有價(jià)值，保障展會(huì)招商效率。對(duì)經(jīng)銷商來說，在線上了解展會(huì)廠商信息、招商政策、展位等，做到提前篩選、確立目標(biāo)，避免在展會(huì)中盲目。除了能實(shí)地對(duì)接、看產(chǎn)品，廠商在展會(huì)期間推出的加盟優(yōu)惠，也是經(jīng)銷商熱衷在展會(huì)上簽約的一大原因。

     從 家居 廠家和經(jīng)銷商的角度來看，“展會(huì)O2O”比單純的展會(huì)或者單純的網(wǎng)絡(luò)招商都有優(yōu)勢(shì)，其核心是通過線上與線下的結(jié)合，低成本、方便快捷、最大地滿足廠家和經(jīng)銷商的需求。