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2014-11-03 00:46:34
“近半年我們的政府客戶基本沒有了，業(yè)績下滑收入少了一大半。”蜀山區(qū)一家會議咨詢公司負責人劉女士說。中央“八項規(guī)定”、“六項禁令”提出后，由于政府部門紛紛精簡會議，以往靠承辦會議活動謀生的公司生意受到了很大影響。合肥一些公司經營者表示，現(xiàn)在不得不轉型，目標客戶群體從過去的政府、國企客戶轉向民間團體及私企。
政府國企事業(yè)單位客戶流失
小張是一名兼職模特，她與合肥很多演藝公司、活動執(zhí)行公司都有聯(lián)系，主要就是作禮儀小姐，或者編排一些舞蹈。“現(xiàn)在接的活要比往年少，現(xiàn)在主要是參加一些樓盤開盤、商場開業(yè)、建材促銷、汽車會展之類的活動。參加活動的規(guī)模也小許多，比如有些活動要請10名禮儀小姐，但最后可能減成8個或者6個，本來計劃有 10場表演，最后或許壓一半。”
楊女士是某廣告活動會展公司負責人，自今年初，他們公司的業(yè)務就處于停滯狀態(tài)，她說，選擇停業(yè)原因是多方面的，一方面是自己家庭原因，小孩出生牽扯更多精力。一方面是生意不好做。楊女士公司比較小，主要承接一些中小單位的開業(yè)、慶典、促銷等活動。“近兩年生意難做，公司的執(zhí)行成本 不斷上漲，利潤壓縮。另外，近兩年很多客戶也不像往年經常舉辦活動。雙重壓力下，我們要么歇業(yè)，要么就轉型。”
“相比較于過去，單位舉辦的活動要少很多，規(guī)模也縮小很多。”某單位工會主席蘇先生告訴記者，“八項規(guī)定傳遞的信號非常明確，反對鋪張浪費，提倡節(jié)約節(jié)儉，可辦可不辦的活動盡量不辦，必須辦的活動，盡量縮小規(guī)模。由于經費的限制，很多活動都取消了。”
“近半年我們的政府客戶基本沒有了，業(yè)績下滑收入少了一大半。”蜀山區(qū)一家會議咨詢公司負責人劉女士表示，以往承接政府部門和國企事業(yè)單位的會議和培訓活動是公司主營業(yè)務，那時候流行找個上檔次的星級賓館或者去周邊的景區(qū)開會很常見，再組織些專家和領導前往也顯得高端大氣。而現(xiàn)在很多單位的會議都在精簡。 “公司一直也在想辦法轉型，不轉型肯定不行呀。”劉女士說，現(xiàn)在是主要盯著民間的一些會議和論壇，今年又快到年末了，公司最新制定的推廣任務將發(fā)生很大變化。
會議市場逐步走向“平民化”
每年春節(jié)到來之前，是會議活動市場掘金的高峰期。但“八項規(guī)定”推出后，給全國的會議活動都帶來了新氣象。根據(jù)中央“八項規(guī)定”、“六項禁令”的要求，必須精簡會議活動，不開泛泛部署工作和提要求的會;各地各部門要大力精簡各種茶話會、聯(lián)歡會，嚴格控制年終評比達標表彰活動，單位之間不搞節(jié)日慰問活動，未經批準不得舉辦各類節(jié)日慶典活動。“會議活動這條產業(yè)鏈越來越不好混了，為了適應新的形勢，不少會議類公司都在尋求轉型，改變目標客戶群體。”合肥的一位業(yè)內人士指出，過去像慶祝會、紀念會、表彰會、博覽會、研討會活挺多，現(xiàn)在行不通了。他所認識的一些省內外會議公司正開拓私企和外企客戶市場，過去被看成是大客戶的政府部門、事業(yè)單位和國企成色褪去，會議市場已經逐步走向“平民化”。
合肥一家會展公司提供的資料顯示，酒店辦會每1元的會場租金可以給該會議場所帶來2.24元的餐飲消費和2.65元的住宿消費，兩項相加可計算出會場費對本會餐飲和住宿消費的“拉動系數(shù)”。前幾年，這個系數(shù)中政府會議是1：6.4、事業(yè)單位1：5.49、企業(yè)會議1：4.56、社團會議1：3.78。可以看出，政府會議在餐飲和住宿消費上是最高的，因此政府會議“拉動系數(shù)”最高;而社團會議多數(shù)是商業(yè)化運作，住宿消費要參會代表自己支付，社團會議餐飲支出相對比例最低。
可喜的是，“八項規(guī)定”推出后的新會風促使會議產業(yè)主體結構發(fā)生變化，給會議產業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的合作關系也帶來改變，會議消費習慣出現(xiàn)了變化。現(xiàn)在，明智的會議服務商已開始針對中低端會議市場策劃服務和營銷方式。據(jù)悉，一些高星級酒店主動采取措施進行“自救”，業(yè)內預計未來支撐會議消費市場的主力是企業(yè)會議和科研會議。來源：巢湖日報
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