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      “近半年我們的政府客戶基本沒(méi)有了，業(yè)績(jī)下滑收入少了一大半。”蜀山區(qū)一家會(huì)議咨詢公司負(fù)責(zé)人劉女士說(shuō)。中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”提出后，由于政府部門紛紛精簡(jiǎn)會(huì)議，以往靠承辦會(huì)議活動(dòng)謀生的公司生意受到了很大影響。合肥一些公司經(jīng)營(yíng)者表示，現(xiàn)在不得不轉(zhuǎn)型，目標(biāo)客戶群體從過(guò)去的政府、國(guó)企客戶轉(zhuǎn)向民間團(tuán)體及私企。

       政府國(guó)企事業(yè)單位客戶流失

       小張是一名兼職模特，她與合肥很多演藝公司、活動(dòng)執(zhí)行公司都有聯(lián)系，主要就是作禮儀小姐，或者編排一些舞蹈。“現(xiàn)在接的活要比往年少，現(xiàn)在主要是參加一些樓盤開(kāi)盤、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、建材促銷、汽車會(huì)展之類的活動(dòng)。參加活動(dòng)的規(guī)模也小許多，比如有些活動(dòng)要請(qǐng)10名禮儀小姐，但最后可能減成8個(gè)或者6個(gè)，本來(lái)計(jì)劃有 10場(chǎng)表演，最后或許壓一半。”

        楊女士是某廣告活動(dòng)會(huì)展公司負(fù)責(zé)人，自今年初，他們公司的業(yè)務(wù)就處于停滯狀態(tài)，她說(shuō)，選擇停業(yè)原因是多方面的，一方面是自己家庭原因，小孩出生牽扯更多精力。一方面是生意不好做。楊女士公司比較小，主要承接一些中小單位的開(kāi)業(yè)、慶典、促銷等活動(dòng)。“近兩年生意難做，公司的執(zhí)行成本 不斷上漲，利潤(rùn)壓縮。另外，近兩年很多客戶也不像往年經(jīng)常舉辦活動(dòng)。雙重壓力下，我們要么歇業(yè)，要么就轉(zhuǎn)型。”

      “相比較于過(guò)去，單位舉辦的活動(dòng)要少很多，規(guī)模也縮小很多。”某單位工會(huì)主席蘇先生告訴記者，“八項(xiàng)規(guī)定傳遞的信號(hào)非常明確，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，提倡節(jié)約節(jié)儉，可辦可不辦的活動(dòng)盡量不辦，必須辦的活動(dòng)，盡量縮小規(guī)模。由于經(jīng)費(fèi)的限制，很多活動(dòng)都取消了。”

     “近半年我們的政府客戶基本沒(méi)有了，業(yè)績(jī)下滑收入少了一大半。”蜀山區(qū)一家會(huì)議咨詢公司負(fù)責(zé)人劉女士表示，以往承接政府部門和國(guó)企事業(yè)單位的會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，那時(shí)候流行找個(gè)上檔次的星級(jí)賓館或者去周邊的景區(qū)開(kāi)會(huì)很常見(jiàn)，再組織些專家和領(lǐng)導(dǎo)前往也顯得高端大氣。而現(xiàn)在很多單位的會(huì)議都在精簡(jiǎn)。 “公司一直也在想辦法轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型肯定不行呀。”劉女士說(shuō)，現(xiàn)在是主要盯著民間的一些會(huì)議和論壇，今年又快到年末了，公司最新制定的推廣任務(wù)將發(fā)生很大變化。

      會(huì)議市場(chǎng)逐步走向“平民化”

      每年春節(jié)到來(lái)之前，是會(huì)議活動(dòng)市場(chǎng)掘金的高峰期。但“八項(xiàng)規(guī)定”推出后，給全國(guó)的會(huì)議活動(dòng)都帶來(lái)了新氣象。根據(jù)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”的要求，必須精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)，不開(kāi)泛泛部署工作和提要求的會(huì);各地各部門要大力精簡(jiǎn)各種茶話會(huì)、聯(lián)歡會(huì)，嚴(yán)格控制年終評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)，單位之間不搞節(jié)日慰問(wèn)活動(dòng)，未經(jīng)批準(zhǔn)不得舉辦各類節(jié)日慶典活動(dòng)。“會(huì)議活動(dòng)這條產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越不好混了，為了適應(yīng)新的形勢(shì)，不少會(huì)議類公司都在尋求轉(zhuǎn)型，改變目標(biāo)客戶群體。”合肥的一位業(yè)內(nèi)人士指出，過(guò)去像慶祝會(huì)、紀(jì)念會(huì)、表彰會(huì)、博覽會(huì)、研討會(huì)活挺多，現(xiàn)在行不通了。他所認(rèn)識(shí)的一些省內(nèi)外會(huì)議公司正開(kāi)拓私企和外企客戶市場(chǎng)，過(guò)去被看成是大客戶的政府部門、事業(yè)單位和國(guó)企成色褪去，會(huì)議市場(chǎng)已經(jīng)逐步走向“平民化”。

合肥一家會(huì)展公司提供的資料顯示，酒店辦會(huì)每1元的會(huì)場(chǎng)租金可以給該會(huì)議場(chǎng)所帶來(lái)2.24元的餐飲消費(fèi)和2.65元的住宿消費(fèi)，兩項(xiàng)相加可計(jì)算出會(huì)場(chǎng)費(fèi)對(duì)本會(huì)餐飲和住宿消費(fèi)的“拉動(dòng)系數(shù)”。前幾年，這個(gè)系數(shù)中政府會(huì)議是1：6.4、事業(yè)單位1：5.49、企業(yè)會(huì)議1：4.56、社團(tuán)會(huì)議1：3.78?？梢钥闯觯畷?huì)議在餐飲和住宿消費(fèi)上是最高的，因此政府會(huì)議“拉動(dòng)系數(shù)”最高;而社團(tuán)會(huì)議多數(shù)是商業(yè)化運(yùn)作，住宿消費(fèi)要參會(huì)代表自己支付，社團(tuán)會(huì)議餐飲支出相對(duì)比例最低。

      可喜的是，“八項(xiàng)規(guī)定”推出后的新會(huì)風(fēng)促使會(huì)議產(chǎn)業(yè)主體結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，給會(huì)議產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的合作關(guān)系也帶來(lái)改變，會(huì)議消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)了變化。現(xiàn)在，明智的會(huì)議服務(wù)商已開(kāi)始針對(duì)中低端會(huì)議市場(chǎng)策劃服務(wù)和營(yíng)銷方式。據(jù)悉，一些高星級(jí)酒店主動(dòng)采取措施進(jìn)行“自救”，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)未來(lái)支撐會(huì)議消費(fèi)市場(chǎng)的主力是企業(yè)會(huì)議和科研會(huì)議。來(lái)源：巢湖日?qǐng)?bào)