如今，汽車后市場最大銷量終端的4S店已經(jīng)從單純的低成本采購向最優(yōu)性價比采購轉(zhuǎn)變，提出“好產(chǎn)品，更要有差異化的市場保證，才能進(jìn)店、上量”。
一、性質(zhì)的轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)汽車用品展是生產(chǎn)廠家及其代理商作為參展方;代理商、分銷商、終端店作為采購方所進(jìn)行的B2B專業(yè)交易會。中國汽車后市場發(fā)展至今，車主消費(fèi)意識不斷提升，汽車文化在社會的推動下不斷普及，汽車用品展開始向汽車服務(wù)業(yè)、改裝業(yè)發(fā)展，觀眾也發(fā)展為以專業(yè)買家為主、車主消費(fèi)者為輔的B2B與B2C結(jié)合的大眾展覽會。
二、差異化發(fā)展
隨著生產(chǎn)技術(shù)和工藝的發(fā)展，汽車后市場產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯，產(chǎn)品缺少差異化將難以保持市場優(yōu)勢，只有比價格低，傳統(tǒng)的倒貨賣貨也只會越做越?jīng)]利潤。因此，有的大型汽車后市場展覽會表現(xiàn)出買家人流量高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格趨近生產(chǎn)成本，沒有賣點(diǎn)。
差異化產(chǎn)品和專營項(xiàng)目可以避免產(chǎn)品抄襲，才能保證利潤空間。低投訴率、高滿意度、“車規(guī)級”質(zhì)量、完善的售后服務(wù)的參展商才是高端買家所需。如今，汽車后市場最大銷量終端的4s店已經(jīng)從單純的低成本采購向最優(yōu)性價比采購轉(zhuǎn)變，提出“好產(chǎn)品，更要有差異化的市場保證，才能進(jìn)店、上量”。
三、品牌展趨勢
品牌是一種信任，其力量是無窮的。汽車后市場已經(jīng)開始由“做行業(yè)的品牌”向“做車主的品牌”并重發(fā)展。進(jìn)入營銷3.0時代，以往“物美價廉”的消費(fèi)追求已經(jīng)改變，高質(zhì)量的品質(zhì)、體驗(yàn)、服務(wù)更符合消費(fèi)者所需。對于品牌企業(yè)來說，大雜牌軍與品牌在一起，等于魚目混珠，造成品牌混淆、價格混亂。對于買家來說，在雜貨中挑正品，不如在正品中選好貨。找大品牌存活、找好產(chǎn)品贏利已經(jīng)成為代理商們的共識。另外，一次好的產(chǎn)品體驗(yàn)，比音頻形象宣傳更有說服力。這也是品牌展中實(shí)現(xiàn)社交公關(guān)、品牌認(rèn)同、產(chǎn)品營銷的重要方式。
四、效益匹配
很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。其實(shí)，選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會未嘗不可。
企業(yè)要選擇好展會，自己應(yīng)該先成為一個好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強(qiáng)對展覽知識的學(xué)習(xí)。不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，展出的時機(jī)是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃，滿足公司的銷售策略，有計(jì)劃地提升現(xiàn)存市場的產(chǎn)品銷售，推出換代產(chǎn)品，開拓新的市場，還是區(qū)域或縱向銷售。
五、風(fēng)向標(biāo)
代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌展會的特性。展會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，就能提供幾乎涵蓋這個行業(yè)的所有信息，展會提供的信息越是全面而有價值，專業(yè)觀眾就越積極，參展企業(yè)也就越踴躍。
六、會與展結(jié)合
會展是會議與展覽等活動的合稱。主辦方或者參展商家通過舉辦各種形式的會議和展覽活動，吸引大批買家客流，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)市場開拓、信息和技術(shù)交流、對外貿(mào)易。特別是春季、秋季適合新產(chǎn)品上市或換代，舉辦商貿(mào)會議不僅有利于參展商，也有利于廣大買家的信息互通。來源：《玩車網(wǎng)》
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