國(guó)斯圖加特展覽公司高級(jí)副總裁穆勒班——
細(xì)分市場(chǎng)是二線(xiàn)城市做會(huì)展的“制勝法則”
南報(bào)網(wǎng)訊 （記者 張希）一年在南京新增一個(gè)展覽——這是2012年12月，德國(guó)斯圖加特展覽公司與南京國(guó)際博覽中心成立合資公司之后的發(fā)展速度。在昨天閉幕的南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會(huì)上，德國(guó)斯圖加特展覽公司高級(jí)副總裁穆勒班說(shuō)，斯圖加特和南京非常相似，都是本國(guó)的二線(xiàn)城市，要從激烈的會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，唯一的出路是“細(xì)分市場(chǎng)”。
穆勒班介紹，德國(guó)斯圖加特展覽公司目前有三個(gè)海外分公司，一個(gè)在南京，一個(gè)在美國(guó)亞特蘭大、一個(gè)在土耳其伊斯坦布爾，此外在全球各地還有51個(gè)辦事處。在德國(guó)本土，斯圖加特公司每年有60個(gè)展會(huì)項(xiàng)目，在南京，目前已經(jīng)引進(jìn)或創(chuàng)辦了六個(gè)展會(huì)，包括南京國(guó)際度假休閑及房車(chē)展覽會(huì)、國(guó)際金屬加工展覽會(huì)、中國(guó)（南京）國(guó)際物料配送搬運(yùn)及物流信息化展覽會(huì)、江蘇國(guó)際綠色建筑展覽會(huì)、南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會(huì)等。通過(guò)展會(huì)這座“橋梁”，德國(guó)智能制造經(jīng)驗(yàn)、會(huì)展業(yè)經(jīng)驗(yàn)等源源不斷向南京輸出。
在穆勒班眼中，南京和斯圖加特是兩座非常相似的城市。從規(guī)模上看，南京是中國(guó)的二線(xiàn)城市，排在前面有北上廣，而斯圖加特在德國(guó)也是二線(xiàn)城市，排在前面有柏林、法蘭克福等大型城市，要從競(jìng)爭(zhēng)激烈的會(huì)展業(yè)脫穎而出，拼得生存空間，斯圖加特的經(jīng)驗(yàn)是，精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)，這一點(diǎn)對(duì)南京會(huì)展業(yè)也同樣適用。
“這次做南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會(huì)之前，調(diào)研顯示，其實(shí)幼兒、大學(xué)教育都可以做，但最終我們選擇了職業(yè)教育這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。經(jīng)驗(yàn)證明，細(xì)分市場(chǎng)做得好，展會(huì)才能成功。當(dāng)前，很多德國(guó)企業(yè)在中國(guó)辦廠(chǎng)，他們都面臨著高級(jí)藍(lán)領(lǐng)短缺的尷尬。工業(yè)4.0帶動(dòng)制造業(yè)向高精尖發(fā)展，工人也需要同步升級(jí)。從今年大會(huì)的成果看，細(xì)分市場(chǎng)的策略是成功的，大會(huì)取得的成效超出預(yù)期。預(yù)計(jì)明年會(huì)在規(guī)模上進(jìn)行擴(kuò)大，同時(shí)進(jìn)一步提高參展人員層次。”他說(shuō)。
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