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     隨著會展行業(yè)數(shù)字化程度越來越高，原來平靜的各類展覽出現(xiàn)了不少高科技手段，好像一些國際化的展會或者比較大型的展會沒有幾款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不好意思出來混。由于展覽具有集聚性、直觀性的特點，其線下的O本來就很強，加上其進軍互聯(lián)網(wǎng)，或者說受到互聯(lián)網(wǎng)的入侵，線上的O也逐漸發(fā)展起來。相信在未來，線下的展覽不再是單純的實體展覽，而是能夠在O2O模式下順利運轉(zhuǎn)的一種場景，在這種場景下就會出現(xiàn)幾類趨勢。

    1、IM或SNS的出現(xiàn)

    去參加展覽的參展商都是沖著產(chǎn)品的營銷，甚至是交易去的，而在這個過程當中采購方與供應(yīng)商之間、采購方與采購方之間的溝通顯得非常重要，所以一種即時通信工具或者社交性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的出現(xiàn)將會對雙方都有幫助。需求方發(fā)布需求信息，供應(yīng)商看到后就能夠即時和其溝通，引導其到攤位；需求方之間也可以就企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)吐槽，產(chǎn)生的點評數(shù)據(jù)影響企業(yè)的品牌，接著不同的UGC社區(qū)就會誕生。先有交易需求，再有社交，交易需求是主要的驅(qū)動因素，而線上的社交又為線下的實體攤位導流，類似于社交-電商的模式已有雛形。

    2、二維碼導流

    二維碼是連接線上與線下，虛與實之間的媒介，是O2O落地的入口，而這種黑白相間的小方格也搶灘登陸展覽里面去了：企業(yè)在自己的攤位上放置各式各樣的二維碼，為自己的官方微信、官方微博、微官網(wǎng)，甚至是天貓旗艦店、APP導入流量，以求增大用戶基礎(chǔ)。由于展出企業(yè)很多，觀眾都是走馬觀燈，沒太多時間去了解產(chǎn)品的全部信息，因此在每個展品上或者產(chǎn)品目錄上搞上一個二維碼就有必要了。觀眾對感興趣的產(chǎn)品“掃一掃”后就可以獲取更加詳盡的各類參數(shù)，既節(jié)省了時間，又是一種精準營銷。當然，搞成像順豐“嘿店”那樣的二維碼虛擬商品墻沒什么必要，因為展覽更重要的是觀眾和企業(yè)之間的面對面互動，還有實體產(chǎn)品的體驗性。展覽的這種實體渠道是不會消失的。

    3、LBS服務(wù)

    隨著商用WIFI的發(fā)展，未來展覽場館將會覆蓋WIFI，觀眾一進到展會就能夠與云端實現(xiàn)雙向簽到，像最近支付寶推行的WIFI計劃一樣，觀眾走到某個攤位附近時就會有一些產(chǎn)品特色、營銷活動的信息推送到智能終端，提高了其走到攤位的概率。另外，將展覽地圖電子化后，觀眾就能夠自己的所在地，附近有什么類型的企業(yè)了如指掌，交通、餐飲、醫(yī)療、物流等配套服務(wù)的地點也知道得一清二楚，甚至搜索某個企業(yè)就可以選出一條最快的路徑，也就是說，地圖的各種LBS服務(wù)都會一一運用到。

    4、微信CRM管理

    微信在會展行業(yè)當中的普及率已相當高，幾乎每個展會都有自己的官方微信。在微信上，觀眾可以進行參觀信息預登記，接著二維碼化，來到現(xiàn)場“掃一掃”就可以迅速進館，參展商“掃一掃”就可以交換名片，知道客戶需求后提升營銷的精準性。展覽閉幕后，在微信公號上推送相關(guān)信息，邀請參展商、觀眾對物流方、承建方和主辦方的滿意度進行投票，為下一屆展覽會做好準備。如果是多次參展、預登記的微信號就上升為會員，給予特別的維護，進行會員營銷，定時定類地推送展覽信息，甚至為他們“安上”不同等級的頭銜，提高忠誠度。

    像舉辦廣交會的中國對外貿(mào)易中心這類展覽公司已經(jīng)深耕展會幾十年，具有內(nèi)涵，但其沖擊性還不算強，所以，未來展覽O2O不是落地，而是要上天！

來源：億歐網(wǎng)